ESTJのリーダーが高圧的にならずに尊敬を集めるのを私がどう助けたか

ほとんどのESTJのキャリアアドバイスは役に立たないものです。私はクライアントの一人であるマークを通して、それを目の当たりにしました。

38歳のマークは、あるテクノロジー企業のシニアマネージャーです。彼は常に結果を出していました。しかし、問題がありました。彼のチームは彼を「お偉方」だと感じていたのです。

彼の直接的なアプローチは多くの点で機能しました。しかし、裏目に出ることもありました。チームの士気は低く、コミュニケーションはぎこちないものでした。変化が不可欠だったのです。

彼は私に連絡してきました。「理解できません」と彼は言いました。「私はただ率直に話しているだけなのに、なぜ彼らは違うように受け取るのでしょうか？」

私は彼に伝えなければなりませんでした。彼は感情的な側面を無視していたのです。共感のない直接的な態度は、士気を低下させる可能性があります。

ESTJの効率性の罠

ESTJは外向型思考（Te）を活かして活躍します。彼らはタスクを組織化し、効率を最大限に高めることに長けています。しかし、問題は、感情的な手がかりを見落としがちであることです。

マークのTeは彼を成功へと導きましたが、同時に孤立させてしまいました。彼は結果を追求する一方で、彼のチームはつながりを求めていたのです。

摩擦の特定

問題の核心は何だったのでしょうか？マークは、尊敬は能力の副産物だと考えていました。この考え方は問題を引き起こす可能性があります。

私のコーチングでは、ESTJのリーダーの3分の2以上が、当初、尊敬を「つながり」ではなく「達成」を通して定義していることを見てきました。

そして、それが問題なのです。従業員は数値以上のものを求めています。彼らは認められることを切望しているのです。

さらに、彼の厳格な規則遵守はマイクロマネジメントにつながりました。彼がコントロールを強めれば強めるほど、チームは反発しました。

MBTIの専門家であるスーザン・ストームが指摘するように、ESTJは規則に囚われすぎて、チームに権限を与えることを忘れてしまうことがあります。

実際に効果があった2つの解決策

マークにはリセットが必要でした。私たちは2つの重要な領域に焦点を当てました。感情的知性と戦略的柔軟性です。

まず、私たちは彼の積極的な傾聴スキルを磨きました。私は彼に、性急な結論を避けるように促しました。代わりに、彼は質問を始めるようになりました。

「どう思いますか？」が彼の新しいモットーになりました。

次に、彼は数字だけでなく、達成そのものを評価することを学びました。小さな成功を祝うことが不可欠になりました。これにより、チームが彼を見る目が変わったのです。

その結果はどうだったでしょうか？3ヶ月で、チームのエンゲージメントは急上昇しました。フィードバックは圧倒的に肯定的でした。

あなたへの教訓

もしあなたがESTJのリーダーなら、これを聞いてください。率直であるだけでは十分ではありません。共感が必要です。

尊敬は与えられるものではなく、勝ち取るものです。能力は重要ですが、つながりはさらに不可欠です。

尊敬を集めるためには、単なる結果以上のものに目を向けてください。チームがどのように感じているかを認め、彼らの意見を求めてください。

そして、成功を祝うことを忘れないでください。努力を認めることは強い絆を生み出します。それはチームが優れた成果を出せる環境を育むのです。

厳しい真実を言います。あなたは部屋で最も賢い人物かもしれませんが、誰もあなたと協力したがらないなら、その頭脳は全く意味がありません。

そこで、あなたへの課題です。今後24時間以内に、あなたのチームに、あなたのコミュニケーションスタイルをどのように認識しているか尋ねてみてください。

そして、次の3日間は、自分の意見を述べる前に、すべての会議で「どう思いますか？」と尋ねることから始めてください。今週の金曜日にカレンダーに15分間ブロックを取り、各チームメンバーからの具体的な貢献を一つ書き出してください。

これがすべてを変えるかもしれません。

挑戦してみてください。感情的知性を持ってリードしましょう。

そうすれば、尊敬は自然とついてくるでしょう。